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Le Growth Hacking est un art qui concerne à augmenter avec rapidité et significativement le nombre d’utilisateurs, le chiffre d’affaires ou l’influence d’une entreprise avec le moins de dépenses et d’efforts possible. Les deux visent à obtenir de la croissance, mais le growth piratage, de par sa méthodologie, s’adapte mieux aux entreprises technologiques, comme les startups. Le growth marketing est plus avancé, il est considéré comme une mentalité holistique axée sur la croissance et peut être adapté à tout modèle d’entreprise, quel que soit son secteur. Cela va au-delà de l’augmentation des ventes et de la génération de la notoriété de marque, ça va du produit aux services après-vente que nous pouvons recevoir pour la croissance de notre organisation. Dans le growth marketing, les compétences analytiques sont intégrées aux outils marketing traditionnels ( études de marché, publicité, marketing de contenu, email marketing, relations publiques ) de façon agile. Il n’y a pas de barrières ou de limites ici, car beaucoup de stratégies expérimentales peuvent être proposées dans le but d’obtenir des résultats à fort impact avec un rapport coût-bénéfice positif pour l’organisation. Remplir ce rôle n’est pas impossible, il suffit de se sentir capable d’apprendre et de appréhender un peu de différents domaines, puisque c’est le spécialiste growth marketer qui se doit d’être au courant et coordonner de la conception des arts à l’analyse de la dimension stratégique.

Le “marketing automation” regroupe toutes les techniques d’automatisation de messages à visée marketing ( e-mail/SMS entre autres ), déclenchés suite à des actions précises des individus de votre site, mais aussi par l’enchaînement de certaines conditions spécifiques prédéfinies. Cette automatisation s’effectue à travers l’envoi de mails à des moments clés du parcours de l’utilisateur sur votre site web. Par exemple : L’envoi automatique d’un message de bienvenue au moment de l’inscription de tout nouvel usager ou encore un message de confirmation après réception d’un lead. Le marketing automation permet aussi d’offrir des expériences client individualisés sur tous les canaux et à tous les publics, de targetter les acheteurs à chaque étape du cycle d’achat, de prendre des décisions basées sur des données et de distinguer de toutes nouvelles opportunités de croissance. Vous l’aurez compris, si vous n’utilisez pas le marketing automation, il est temps de terriblement y penser.

Le lead scoring vous permet de qualifier vos leads plus facilement et de respecter leur engagement dans le tunnel de conversion. À chaque fois que vos prospects, identifiés ou anonymes, mettent en place une action, vous leur attribuez un score. Ce score dépend de l’importance de l’action réalisée. Par exemple, lorsqu’un usager visite une page particulière, comme la page tarif, vous pouvez lui attribuer 5 points. Si le même visiteur télécharge un livre blanc, vous pouvez lui attribuer 15 points supplémentaires. S’il demande à être rappelé, 30 points. Ainsi de suite. dès le terminal, vous obtiendrez un classification de vos prospects selon leur niveau d’engagement dans le parcours d’achat. Plus un contact a de points, plus il est engagé avec votre offre. Il est aussi possible de retirer des points à un utilisateur si, par exemple, la fréquence de ses visites diminue, ou s’il n’interagit pas avec vos emails. Évidemment, l’email marketing est l’un des pylones du fonctionnement du marketing automation. Bien qu’un software de marketing automation ne se résume pas l’emailing, il s’agit néanmoins d’un composant de premier ordre. Vous serez amené à créer des scénarios d’emailing pour engager vos clients potentiels. Un scénario d’email marketing est une série d’emails envoyés en fonction de critères spécifiques sans que vous n’ayez à intervenir. Par exemple, vous allez relancer automatiquement les hommes ayant non fermé un fax, mais n’ayant pas visité votre site. Cette offre un code promo sur a pour objectif de les réengager dans votre tunnel de conversion. Vous pouvez aussi développer des scénarios sur plusieurs emails comme une formation en 10 semaines pour laquelle vous enverrez un contenu chaque semaine.

il est recommandé de comprendre les mécanismes du growth marketing ou growth hacking avant de choisir sur quelle idée travailler. Cela vous épargnera de vous engager dans la mauvaise direction pendant des années. Vous devriez commencer par évaluer si votre idée est vraiment adaptée à une acquisition d’utilisateurs rentable et grandissante. nous examinerons au fur et à mesure de mes réflexions. Quelles sont les canaux publicitaires sur lesquels vous pouvez réussir et comment augmenter les taux d’achat de vos clients. Il est essentiel que les managers sachent en quoi consiste la croissance pour pouvoir la faciliter. Ne traitez pas la croissance comme une boîte alimentée par vos services d’ingénierie et de marketing. C’est votre fonction commerciale la plus conséquente. Beaucoup d’organismes embauchent sans le savoir des « experts de la croissance » qui sont des spécialistes du marketing de marque expérimentés uniquement dans la conception du ton d’enseigne et la génération de buzz. cependant, les spécialistes du marketing de marque manquent souvent de connaissances sur la possession des individus et l’optimisation de la conversion. Le « Hacking » ( piratage ) de croissance est un terme que je pense mal salarié. Je l’utilise parce qu’il aide cette article à être mieux classé dans Google. En réalité, la croissance n’est pas une série de « hacks ». C’est une méthodologie rigoureuse qui consiste à expérimenter, à recueillir des données et à tirer parti de la sagacité humaine. tout cela dans l’idée de augmenter directement les revenus. Sans augmenter la notoriété de la marque ou recevoir du buzz.

Une stratégie de growth marketing permet de comprendre le parcours usager des clients pour ensuite orienter les décisions stratégiques. Elle a pour principal objectif la conception de campagnes avec une cible hautement qualifiée. ainsi, la totalité des phases doit constituer un entonnoir. Les plans d’action se concentrent sur le déploiement d’une stratégie dite multicanale, cela consiste donc à utiliser autant les social medias, les campagnes d’e-mailing, le site ou bien encore les publicités payantes. La spécificité est l’attention donnée aux motivations et préférences des cibles pour les atteindre au mieux. Le growth marketing s’inscrit dans une stratégie de long terme et a pour objectif de recevoir de l’authenticité et de l’engagement sur du long terme. Pour vérifier la bonne mise en place de l’approche stratégique, l’entreprise doit se pencher sur les indicateurs comme les taux d’acquisition clients, de conversion, de fidélisation ainsi que la durée de vie des utilisateurs. Le growth piratage préférera utiliser des canaux d’acquisition payants pour générer plus rapidement des ventes sans sélectionner la fidélisation. Il en va de même pour les campagnes, avec une stratégie de growth hacking, vous devrez privilégier les campagnes massives et globales. A contrario une campagne de growth marketing s’appuiera sur des données et affinera au maximum.

Le growth piratage est des procédés marketing utilisés par les entreprises du web et qui vise la recherche rapide de la croissance, à tout prix, avec peu de moyens. Cette nouvelle technique du E-marketing est en de plus en plus plébiscitée par un type d’entreprises qui ont émergé grâce à l’avènement d’Internet, notamment les startups. Concept apparu aux États-Unis en 2010, c’est à l’initiative de Sean Ellis, ancien de Dropbox et créateur de growthhackers. com, que l’on doit manifestation et la démocratisation du terme. Le Growth Hacking se traduit carrément par « jailbreaker la croissance ». il convient de l’entendre comme un ensemble de stratégies marketing qui va aider à améliorer la croissance d’une start-up de façon exponentielle. Le Growth Hacking a depuis fait l’effet d’un véritable buzz et s’est exporté un peu à tous vos prospects.. les titans de la Silicon Valley ont très clairement repris plusieurs de ces concepts et développé une véritable culture du Growth Hacking. Pinterest retient ses utilisateurs grâce à ses contenus. Les nouveaux individus suivent automatiquement les ambassadeurs digitaux. Ils aiment les contenus et en parlent autour d’eux.

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